在竞争激烈的2018年，律师事务所如何在众多法律服务提供商中脱颖而出，实现创收突破，成为了业界关注的焦点。本文将深入探讨律师事务所如何通过实战案例与策略，成功实现业绩增长。
一、实战案例：某知名律师事务所的创收突破之路
1.1 案例背景
某知名律师事务所成立于上世纪90年代，经过多年的发展，已成为行业内颇具影响力的法律服务机构。然而，在2018年，该所面临市场竞争加剧、客户需求多样化等挑战，创收增长陷入瓶颈。
1.2 创收突破策略
1.2.1 深耕细分市场
针对不同行业、不同客户需求，该所将业务进行细分，专注于为客户提供专业、高效的法律服务。例如，针对互联网行业，该所成立专门团队，为企业提供知识产权、投融资等方面的法律服务。
1.2.2 创新服务模式
为满足客户多样化需求，该所推出线上线下相结合的服务模式。线上，通过建立专业网站、微信公众号等平台，为客户提供法律咨询、案例查询等服务；线下，设立多个服务网点，方便客户就近咨询。
1.2.3 强化团队建设
加强律师团队专业能力培养，提高服务质量。定期组织内部培训，邀请行业专家授课，提升律师的专业素养。同时，注重团队协作，鼓励律师之间分享经验、共同进步。
1.3 创收成果
通过实施上述策略，该所在2018年实现创收同比增长20%，成功突破业绩瓶颈。
二、创收突破策略详解
2.1 深耕细分市场
2.1.1 市场调研
首先，律师事务所需对目标市场进行深入调研，了解行业发展趋势、客户需求、竞争对手情况等。
2.1.2 业务细分
根据调研结果，将业务进行细分，专注于某一领域或几个相关领域，为客户提供专业、高效的法律服务。
2.1.3 建立专业团队
针对细分市场，组建专业团队，确保团队具备丰富的行业经验和专业知识。
2.2 创新服务模式
2.2.1 线上线下相结合
建立专业网站、微信公众号等线上平台，为客户提供便捷的法律服务。同时，设立多个服务网点，方便客户就近咨询。
2.2.2 拓展服务渠道
与相关机构、企业合作，拓宽服务渠道，扩大客户群体。
2.3 强化团队建设
2.3.1 专业能力培养
定期组织内部培训，邀请行业专家授课，提升律师的专业素养。
2.3.2 团队协作
鼓励律师之间分享经验、共同进步，提高团队整体实力。
2.3.3 人才引进与培养
引进优秀人才，优化团队结构。同时，注重人才培养，为律师事务所的长远发展奠定基础。
三、总结
2018年，律师事务所通过深耕细分市场、创新服务模式、强化团队建设等策略，成功实现创收突破。这些实战案例与策略为其他律师事务所提供了有益的借鉴。在竞争激烈的未来，律师事务所需不断探索创新，以满足客户需求，实现可持续发展。